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企业营销策略

发布日期:2019-08-20 作者: 点击:

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成因素,对企业开展市场营活动起到规划作用。企业制定市场营销策略,目的在于充分发挥企业优势,增强竞争力,更好地适应营销环境变化,实现收益最大化。在市场经营活动中,很多人错误的认为市场营销策略就是市场营销战略,其实不然。营销策略是具体的细节上的东西,而市场营销战略是立足于高层次,大方面,营销策略是为了营销战略服务的。换句话说,战略跟策略所解决的问题层面不同,战略针对的是市场发展趋势是什么,顾客真正的需求是什么,企业应该怎么做,而策略是怎么满足客户的需求。下面介绍关于企业营销策略的几种方法:

产品是市场营销组合策略的基础,企业能否取得成功,很大程度上取决于产品。要制定产品营销策略,必须要解决产品的类型,服务的类型,以及消费者的具体需求。产品最基本的层次是核心价值和利益,企业要提供有价值和效用的产品,即对消费者来说有用,这才是消费者真正要购买的利益和服务,产品满足了其自身某种需要的效用和利益。产品实体只是产品核心功能的依附工具,即产品的基本形式,它主要包括产品的构造、外型等。

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对于企业来说,价格是消费者选择购买产品的主要原因,也是公司生存之本,同时是市场竞争中的一种重要手段。如何定价,直接关系到产品销量以及公司营业利润,所以合理定价是企业所要面对的重大挑战。在营销组合中,价格是独有的能够创造收益的因素,其它因素皆呈现为成本。价格是最容易调整的因素,同时也是企业、产品、品牌等因素的意愿价格与市场交流的纽带。价格一般情况下是营销产品销售的重要因素,也是营销成功与否的决定性因素之一。

价格策略在企业营销组合起到至关重要的作用,直接决定企业市场份额的大小和盈利率高低。在制定企业的定价决策中,需要从企业内部因素和外部环境因素考虑(见下图)。随着营销环境的日益复杂,制定价格策略的难度越来越大,成本补偿问题、消费者接受能力和竞争状况等方面都必须纳入考量。

针对不同客户,不同市场,同一产品定价可能不一样,这在商业活动很常见。常见的六种定价策略包括:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。每家企业根据内外部因素不同,选择合适的定价策略,从而满足不同客户及其不同的需求。



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