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企业管理的“六重六轻”

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企业管理的“六重六轻”

发布日期:2019-09-12 作者: 点击:

生命的本质是一种平衡,一旦这种平衡被破坏,生命肯定解体,在不同时期、不同阶段、不同环境条件下的情况下,每一部分的重要性也是不一样的,如何在这个天平上拨动砝码是一种艺术,则需要企业家去把握。


我们以前经常说,企业要从市场中来到市场中去,真正了解、把握市场需求。浙江是资源小省,众多浙商都是从买卖起家的,也产生了“货郎担”、“蚂蚁军团”等概念。浙商对市场天生的敏感性,浙商发现机会的能力很强。

当年,众多浙商利用信息不对称性,把甲地的东西贩到乙地,再把乙地的东西贩到丙地……他们总是“游来游去”,也因此有了浙商的“四千”精神。

改革开放后的20多年里,这种模式都发展得很好,因为它适应了当时市场相对封闭的要求,当时社会经济发展水平较低,大家活动空间也小。人们可以通过买与卖赚取利差,所以他们把生意叫做“做买卖”。

进入新世纪以来,这种模式开始变得越来越不合时宜。随着全球化与信息化的发展以及市场化的兴起,市场一体化进程加速,人们获取信息的渠道变得非常广泛。消费者也已经不需要再支付信息不对称时期的“信息咨询费”了,商人们的利润便降低了。

而电子商务的普及也必然进一步挤占传统买卖的市场份额。实体经济面临的压力也很大:国内市场竞争越来越激烈,大量国际产品也涌入中国市场。

让人不安的是:许多企业主的意识还没有变,他们对企业的理解仍然停留在买卖的层面;他们占领不了高端市场,也无力进军创新市场,只能做低档。

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原有的商业平衡被破坏,新的平衡则正在建立的过程中,这已经导致很多浙商遇到了更大的困难:他们可以看到市场机会但把握不住,他们可以生存但非常艰难,他们不是新商业的主流模式,并逐渐被边缘化。

随着产品价格越来越低,利润空间越来越小,传统产业只能被逼迫走一条路,那就是规模化,而规模化的前提是标准化,需要非常强的现场管理能力。现实的情况是,许多浙商企业可以做一个很好的东西,但做不了一百个一样的东西。今后,浙商遇到的困难会印证这句话:“成于营销,败于管理”。

所以,笔者认为在重市场的同时要把握现场。



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